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有赞CEO:在抗疫战争胜利后,企业网络推广或将迎来大面积复苏!

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发表时间:2020-02-10 15:30作者:万泽网络推广

新冠病毒疫情持续引起各行业广泛关注,疫情对中国经济影响有多大?企业将如何渡过矛盾?


各行业“自救”指南


1)服装业


疫情对连锁服装业影响相对比较大,2019年中国的人均GDP已经超过1万美元了,美国和日本人均GDP超过1万美元的时候,服装的消费就开始下降了。人们真正有钱之后就不会天天总买衣服,所以整个中国服装产业未来会怎么走?其实大家还是应该更关注品质,想一想如何去做独特而深受顾客喜好的品牌,提升品牌影响力,我觉得这是重要的。


然后具体点来说,我觉得服装业接下来的很重要的突破点一定是直播,从来没有过像直播这样如此完整地展示商品的能力,如此如此好的互动能力,所以服装一定应该尝试直播。我觉得直播对于服装来说,可能是一个非常重要的突破点。


2)美容业


在这期间,美容业商家应该把你们的店员调动起来,在网上展示你们的手艺,给老顾客展示怎么化妆,怎么在家里做护理,在展示和教他们做这些东西的同时,也可以去销售一些美容业周边的产品。所以不管用短视频还是用直播,哪怕是朋友圈,要利用图文教学把你们的手艺表现出来。


3)餐饮业


2018年,2019年,整个中国绝大部分头部的餐饮企业都在用有赞,他们在做什么?不是用有赞去管理线下门店的餐饮生意,而是用有赞去做食品的销售。


因为餐饮业有天然的顾客信任和顾客人群,拥有自己的私域流量。同时同时天然的供应链,供应链非常成熟,所以大部分餐饮企业都开始用有赞去做餐饮食品。


这种线上电商产品,有的是半成品,甚至有的是食材,这件事情值得每一个餐饮企业开始尝试起来。尤其是现在处在疫情的情况下,甚至疫情完全好转起来,出门吃饭的人也不会那么快的恢复起来,所以餐饮一定要开始尝试做食品和食材的外卖,这对餐饮商家非常重要,每个餐饮商家都应该意识到。


3)户外运动


户外运动在中国其实刚刚兴起不久,因为中国式户外运动市场跟欧美日本排名非常小,但是欧美和日本也是在1万亿人均GDP的时候,户外运动市场才开始大规模起来的,所以我个人其实蛮看好户外运动的。


中国的户外运动市场发展的非常迅速,如果想要铺到中国的绝大部分城市,每家应该都要开始尝试做电商,而且外运动是非常需要有赞商家里面中间的渠道商的。为什么?因为户外运动有一个非常重要的特点,就是它不像专业运动,举例如阿迪,耐克,把能够覆盖的品类和东西都覆盖完。


但是户外运动专业性特强,需要连续产品技术的积累。比如说滑雪,做鞋子的是一家公司,做雪板的是一家公司,做衣服的是一家公司,做手套是一家公司,很难所以户外运动就需要中间零售商来做品牌的集合,给客户提供综合解决方案。户外运动的这种集合和中间商,我想接下来可能会变得很重要。


当然户外运动的中间商其实没法在平台电商做生意,因为会遇见一个非常麻烦的问题,在平台电商上大家会兑换,大家去销售的是单品,而在单品很少这个情况下,最终一定是品牌指引。所以只有围绕着社群,给顾客提供综合解决方案时,才能去拿到多个品牌集合的,统一的解决方案。


对于各企业的建议


只要能扛过这个疫情,让自己的生意恢复,后面中国的整个消费能力就会再持续往上走。不必过于惊慌,在这期间保存好团队,保证好现金流,保证好顾客关系,尤其是客户关系非常重要。


总结一下几个非常重要的内容,总结为五点:


首先,一定要注意安全。安全是非常重要的,有安康才有生意。


第二,一定要保存好现金流,保证好核心团队,这是未来真正能启动起来的基本内功。


第三,一定要维护好顾客关系。生意若要重新起来,一定靠的是老顾客第一把助力。


第四,一定要尝试不出门做生意。不出门做生意一定是未来的主流,这次疫情会把它推动的转变些,所以不出门做生意这个能力是未来每个商人最基本的能力。


第五,扛过去,挺住!要中国经济未来的消费力是非常有信心的,只要能扛的过去这次疫情,中国的消费能力回弹会非常快,甚至在疫情之后的一两个月可能是报复性消费的局面,所以大家一定要准备好,对于未来疫情过去之后,重新恢复生意的基本能力。


在这期间大家应该好好的锻炼身体,保证自己安全,同时和顾客保持联系,然后尝试做线上的生意,尝试直播,尝试短视频,尝试周边电商等等。在电商大部分开始可以配送前,大家应该开始动起来。线下门店商家必须要有所动作了,例如安踏,361度,雅戈尔都已经动起来,因为出效果和动起来之间的延迟效应需要很久。


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