整合营销是什么意思，整合营销包括哪些内容

一、网络营销整合的三种表现形式

网络营销的趋势是整合、互动与创新，其中“整合”主要体现在三个方面：媒体整合、整合营销方法和营销目的。

1.媒体整合

无论是线上还是线下，广告的形式都是多种多样的。企业要想做整合营销，就必须整合这些传播渠道或媒体。但是很多企业一听到整合营销，就会认为是所有的推广渠道都要做，觉得自己的企业没有那么大的实力。这种理解是错误的。

整合营销传播通常指企业.公司通过开展企业战略规划和营销策划传播活动，通过多种接触方式与客户沟通.员工及其他营销对象相关者.公众建立建设性关系，进一步加强互利关系的过程。结合各种沟通方法，通过有效结合各种信息，提供明确、持续、一致、更大的沟通影响。

2.整合营销方式

网络整合营销的主要特点是信息资源广泛、传播速度快，但是信息太广泛，产品或服务信息容易被淹没。整合营销沟通可以使企业向客户传达统一的沟通信息，更精准的定位和切入，引起人们的关注和互动共鸣，这是网络整合营销的首要任务。同时使用各种营销方法可以更好地吸引消费者，使消费者对产品或服务有更深入的了解。

3.整合营销目的

整合营销传播需要各种营销传播工具、营销方式、手段与技能系统结合，利用网络媒体进行传播。一般企业首先选择的营销方式是以投放为名SEM推广，其次是以seo优化辅助搜索引擎，让网民更容易搜索，从而了解产品以及公司，让最有价值的信息占据整个搜索页面，引导舆论方向，创造良好的声誉。

二、整合营销特点

1.消费者在整合营销传播中处于核心地位。

2.对消费者据库为基础，对消费者有深刻全面的了解。

3.整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"与最有价值的消费者保持长期的密切联系。

4.以本质上一致的信息为支撑点。无论企业使用什么媒体，其产品或服务的信息都必须清晰一致。

5.以各种媒体的整合作为传播手段。

6.紧跟移动互联网的发展趋势，特别是互联网向移动互联网的延伸.手机终端智能化后，新技术对原有PC互联网带来了前所未有的颠覆和冲击。在这个过程中，我们应该关注市场需求，整合现有资源，包括水平和垂直资源。

整合营销实际上就是最终以用户为核心，整合所有可整合的资源进行客户营销，最终实现公司推广产品营销的目的。

三、如何做好整合营销？

①明确营销目标：在做整合营销之前，首先要明确企业最终想要达成怎样的营销目标？是销售额、市场占有率、渗透率？还是拉新、留存、转化、促活？

②消费者洞察：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求，而整合营销又是以消费者为中心，因此消费者洞察非常关键。需要明确消费者是谁（人群画像）、消费者需求（强相关需求、弱相关需求）、消费者场景（强相关场景、弱相关场景）等等。

③制定传播策略：整合营销观念对企业提出了整合的要求，因此，在制定策略时要考虑到传播的统一性，即想好一个传播主题，如提出一个“新概念”，用一句话通俗的概括出要传递的核心信息，再通过创意化的表现形式，借助媒体的传播力触达目标消费者，实现营销目标。